『抖音營銷案例』3天漲粉20萬，茵曼教你玩轉(zhuǎn)抖音藍(lán)V

瀏覽次數(shù)：313        發(fā)布時間：2019-08-14 15:23:06

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核心提要

1. 抖音藍(lán)V企業(yè)號茵曼在“抖音萬物節(jié)”期間通過熱點(diǎn)視頻+直播互動+優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式，3天內(nèi)轉(zhuǎn)化額增長超7倍；

2. 內(nèi)容驅(qū)動+藍(lán)V權(quán)益，茵曼結(jié)合熱點(diǎn)&借助活動深度圈粉，迅速引爆品牌熱度；

3. 實(shí)用技巧+穿搭教程+明星代言三大內(nèi)容策略，茵曼以用戶需求為核心日常運(yùn)營“種草”有道。

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現(xiàn)象級“帶貨利器”抖音通過其不容小覷的平臺實(shí)力和營銷價值，吸引了一大波品牌紛紛入駐，已成為品牌與用戶深度溝通、有效連接的重要陣地。

近日，在抖音官方活動“抖音萬物節(jié)”期間，抖音藍(lán)V企業(yè)號茵曼通過6個熱點(diǎn)視頻、1場直播互動、優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式激發(fā)用戶購買欲望，將種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，吸引用戶電商互動，營銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期?；顒悠?天，茵曼購物車訪問數(shù)呈爆發(fā)式增長，從抖音進(jìn)入茵曼天貓旗艦店的大量用戶使得店鋪成單金額較活動前增長超過7倍。此外，活動進(jìn)一步引發(fā)“連帶效應(yīng)”，為茵曼的抖音企業(yè)號漲粉近20萬，在發(fā)布的視頻中，“《延禧攻略》莫蘭迪色系搭配”單個視頻漲粉15萬，提升品牌聲量的同時，實(shí)現(xiàn)了粉絲的長效積累。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動+藍(lán)V權(quán)益加持

撬動用戶積累與深度轉(zhuǎn)化

抖音是主流消費(fèi)人群的聚集地，也是品牌口碑爆發(fā)地和爆款孵化器。茵曼深刻洞察抖音平臺的營銷價值，搶占先機(jī)入駐抖音藍(lán)V企業(yè)號。近期，在茵曼10周年之際，為了助力藍(lán)V企業(yè)號獲取更多的關(guān)注，茵曼深挖抖音流量價值，借助“抖音萬物節(jié)”打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過藍(lán)V獨(dú)特權(quán)益的加持，獲得粉絲積累與轉(zhuǎn)化的雙豐收。

配合“抖音萬物節(jié)”活動節(jié)奏，茵曼結(jié)合熱點(diǎn)創(chuàng)作了《延禧攻略——莫蘭迪色系搭配》、《鞋帶綁得好，傅恒也撩到》、《想要自帶錦鯉？系好十字結(jié)再說吧》、《七夕約會，我要以“帽”取人》、《秋冬C位，就靠這個蝴蝶結(jié)了》、《如何分辨100%羊毛呢大衣》6支#抖音萬物節(jié)#專屬短視頻，并進(jìn)行1場互動直播，激發(fā)更多潛在用戶興趣，在短時間內(nèi)迅速引爆品牌熱度，使粉絲關(guān)注量高漲至61.8萬。在吸睛的創(chuàng)意短視頻中，“色系搭配”和“十字結(jié)系法”視頻播放量更是達(dá)到了1000萬。

在直播互動期間，茵曼還通過口播等形式將購物入口、優(yōu)惠券信息巧妙融入，采用各種有趣的內(nèi)容和玩法與用戶交流，滿足了用戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求，成功實(shí)現(xiàn)“種草”，最終達(dá)成了高效轉(zhuǎn)化。相比活動前，茵曼企業(yè)號的櫥窗商品成單筆數(shù)增長了5倍不止。

活動中，茵曼藍(lán)V標(biāo)識的權(quán)威身份增強(qiáng)了用戶的信任感和參與感；獨(dú)一無二的昵稱和搜索置頂服務(wù)，向用戶傳遞專屬的品牌形象，確保用戶快速、準(zhǔn)確抵達(dá)品牌。同時，藍(lán)V企業(yè)號特享的主頁頭圖自定義、主頁視頻置頂和抖音1分鐘長視頻發(fā)布權(quán)益，使茵曼有更多機(jī)會完整地展現(xiàn)品牌關(guān)鍵信息和產(chǎn)品。此外，普通用戶發(fā)布商品信息會面臨審核不通過的風(fēng)險，茵曼企業(yè)號發(fā)布的視頻則不會受到廣告營銷評級，平臺支持藍(lán)V企業(yè)號發(fā)布自身品牌相關(guān)的趣味內(nèi)容。

在多項(xiàng)藍(lán)V權(quán)益加持下，茵曼在活動中獲得了更多的曝光機(jī)會，增強(qiáng)了與粉絲的溝通效率。

長線打造粉絲收割機(jī)

對于抖音品牌藍(lán)V而言，除了積極參與平臺發(fā)起的類似“抖音萬物節(jié)”這樣的主題活動外，日常運(yùn)營中如何保持與平臺用戶的互動交流同樣重要。

“內(nèi)容”是品牌與用戶溝通的載體，茵曼在日常運(yùn)營中非常注重以用戶需求為核心打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷創(chuàng)建新流量入口，收獲大量的粉絲關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化。

實(shí)用技巧類內(nèi)容，讓用戶在學(xué)習(xí)中“種草”商品。模特身穿茵曼品牌服裝，通過發(fā)一些蝴蝶結(jié)系法、鞋帶系法、領(lǐng)結(jié)教程、絲巾玩法等服飾相關(guān)教程，吸引用戶在學(xué)習(xí)技巧過程中，對展示的單品產(chǎn)生購買興趣。同時，實(shí)用技巧類視頻的互動作用更為明顯，如茵曼品牌主頁中一條超過131w贊的爆款視頻是教如何打雙層蝴蝶結(jié)的視頻，評論里出現(xiàn)很多關(guān)于系法的詢問和互動，以及求裙子購買鏈接的評價，利于粉絲的積累。除服裝類的技巧展示外，鑒于茵曼是女裝品牌，日常運(yùn)營中還會發(fā)布一些專門針對女性用戶的話題，如如何拍照更顯腿長、如何擺pose等拍照教程視頻。

穿搭教程類內(nèi)容，多場景“安利”商品。上班、職場中的衣服怎么搭配？和異性約會該怎么穿？針對這些女性用戶日常中關(guān)注比較高的話題，茵曼會根據(jù)用戶不同場景需求提供服裝搭配的指導(dǎo)建議，吸引用戶購買視頻中推薦的穿搭單品or套裝。從粉絲評論來看，穿搭類視頻對粉絲的安利作用非常明顯，評論多為評價哪套穿搭好看，以及詢問如何購買。

明星代言類內(nèi)容，激發(fā)粉絲強(qiáng)大效應(yīng)。茵曼代言人為范瑋琪，在日常發(fā)布內(nèi)容中，茵曼充分發(fā)揮代言人粉絲效應(yīng)，范瑋琪身穿茵曼服裝出鏡，強(qiáng)大的示范效應(yīng)吸引粉絲去關(guān)注品牌及購買品牌同款。從視頻評論來看，粉絲對于明星同款更容易產(chǎn)生購買欲望。

隨著短視頻的蓬勃興起和內(nèi)容的多元化發(fā)展，抖音平臺用戶規(guī)模也不斷擴(kuò)大，截止今年7月，抖音全球MAU突破5億，巨大的流量價值亟待品牌挖掘。茵曼抖音藍(lán)V企業(yè)號的入駐，保證了統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，并加深了用戶的信賴和好感，幫助茵曼品牌在抖音上獲取自然流量、長效占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

可以說，抖音藍(lán)V認(rèn)證的超強(qiáng)吸粉力和轉(zhuǎn)化力，對電商品牌而言更是具有無可比擬的高價值，能夠幫助電商品牌打造全面原生化品牌主頁，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀、品牌互動話題發(fā)布、品牌形象生動塑造等營銷價值，全面創(chuàng)建短視頻營銷生態(tài)陣地。未來，相信會有更多的電商品牌進(jìn)駐抖音藍(lán)V，創(chuàng)造更多趣味玩法。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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