紅瓜子早課堂第67期學(xué)習(xí)-怕自己？別怕自己！

瀏覽次數(shù)：1533        發(fā)布時間：2016-10-19 16:25:23

銷售十大步驟之三：建立親和力信賴感（無論你用什么方法，只要客戶不信任，都是不可能成交的）；

做一個善于傾聽的人(認(rèn)真、專注)；

真誠贊美（講出他有你沒有的特點(diǎn)，表示羨慕）；

肯定（不斷認(rèn)同他）；

學(xué)對方（每個人都喜歡像自己的人），一見如故，（like）喜歡；

視覺型、聽覺型、感覺型；

銷售十大步驟之六：競爭對手

報價等（強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)點(diǎn)、不是批評對方），拿出對手的客戶最后變成你的！

銷售十大步驟之七：解除客戶的抗拒點(diǎn)

每個人都有抗拒點(diǎn)，沒有抗拒點(diǎn)就不是真正的購買者，攜手共進(jìn)；

方法：先發(fā)制人（沒提抗拒之前先提出的抗拒解決）

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