紅瓜子早課堂第381期：無(wú)敵談判高手具備的五大信念和六大特質(zhì)

瀏覽次數(shù)：652        發(fā)布時(shí)間：2018-01-23 08:53:37

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無(wú)敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生

三、怎么用談判技巧解決問(wèn)題

4. 解決爭(zhēng)執(zhí)問(wèn)題（查明要求→查明狀況→尋求妥協(xié)）；

5. 解決資源分配不均問(wèn)題：

1）資源放大法：不要先想著分餅；

2）交集折中法：兩方意見(jiàn)不統(tǒng)一，找到折中點(diǎn)；

3）切割法：不同議題切割開(kāi)來(lái)；

4）掛鉤法：兩個(gè)不相干的條件掛鉤起來(lái)談；

5）降低對(duì)方讓步的成本。

四、無(wú)敵談判高手具備哪些特征

1.六大特質(zhì)：

1）敢于挖掘信息，敢發(fā)問(wèn)；

2）更有耐心；

3）要有開(kāi)搞的勇氣；

4）傾聽(tīng)合作記錄：記筆記；

5）內(nèi)在的贏得精神：贏的精神；

6）不要在乎別人是否喜歡，不能害怕被當(dāng)做黑臉。

2. 五大信念：

1）相信壓力在另一方：無(wú)論賣(mài)方還是買(mǎi)方都有壓力；

2）遵循談判規(guī)則：誰(shuí)守規(guī)則誰(shuí)就會(huì)贏到較多利潤(rùn)；

3）拒絕是談判的開(kāi)始：NO只是開(kāi)始談判了；

4）裝傻才是聰明人：太聰明精明別人就是想壓過(guò)你；

5）就事論事：針對(duì)生意而不是針對(duì)人。

3. 雙贏談判：

1）不要把焦點(diǎn)放在單一議題上，增加多一點(diǎn)議題；

2）目標(biāo)不同，達(dá)成他的目標(biāo)，也達(dá)成你的目標(biāo)；

3）不要太貪心，贏走所有的錢(qián)；

4）談判結(jié)束后再送一些贈(zèng)品。

◆不經(jīng)談判得到的禮物會(huì)覺(jué)得更有價(jià)值

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