『抖音營銷案例』：2個(gè)月漲粉1300萬，就靠這5點(diǎn)

瀏覽次數(shù)：649        發(fā)布時(shí)間：2019-06-25 11:10:51

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

李佳琦，又被稱為口紅一哥，入駐抖音僅兩個(gè)月，就吸引了1300萬粉絲，曾創(chuàng)下5分鐘賣出1萬5千支口紅的記錄。

李佳琦爆火背后，有哪些可復(fù)制的抖音運(yùn)營方法？這節(jié)課和你分享，李佳琦團(tuán)隊(duì)做抖音漲粉的5條營銷策略。

策略一：垂直領(lǐng)域切入

做美妝視頻的博主很多，但專注細(xì)分領(lǐng)域的博主非常少。李佳琦的走紅，和他“專業(yè)口紅測評”的精準(zhǔn)定位有關(guān)。

在李佳琦發(fā)布的抖音視頻里，口紅視頻占到70%以上。

除此之外，他還在抖音視頻里，置頂了自己和馬云PK賣口紅、挑戰(zhàn)30秒涂口紅吉尼斯紀(jì)錄的視頻。宣傳口號是“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”，成功利用互聯(lián)網(wǎng)大咖背書，使“口紅一哥”的標(biāo)簽更加深入人心。

那么，相比其他博主，李佳琦還有哪些特點(diǎn)？

1）特色化表演

一般來說，美妝博主大多是女性。而李佳琦作為一個(gè)90后男生，天天涂上各色的口紅嘟著嘴給你看，獨(dú)特的畫風(fēng)，非常引人注目，再配上經(jīng)典的臺詞，整個(gè)作品顯得非常魔性、洗腦。

2）內(nèi)容做精

大多數(shù)口紅類的抖音視頻，展現(xiàn)的點(diǎn)都在于顏色好不好看，看到的效果如何。

而李佳琦除了描述口紅顏色外，還會(huì)從包裝、膏體顏值、質(zhì)地、味道等方面，進(jìn)行全面地介紹，讓用戶更全面地了解產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化。

策略二：平臺差異化運(yùn)營

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是吸引用戶的前提。

李佳琦在做淘寶直播時(shí)，一般時(shí)長是在4-6小時(shí)，說話語速非?？?。直播中，他一邊對著鏡頭試產(chǎn)品，一邊介紹產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、用在臉上的感覺等。同時(shí)，也會(huì)提醒粉絲如何使用和搭配，并對粉絲的留言，一對一作出回答。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音平臺后，李佳琦團(tuán)隊(duì)根據(jù)抖音短視頻的特點(diǎn)，采取了完全不同的運(yùn)營策略。

首先，李佳琦團(tuán)隊(duì)將淘寶直播的視頻壓縮，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來，直接展示效果反饋，使每條幾十秒的視頻，既包含趣味性，又具有李佳琦的個(gè)人風(fēng)格。

其次，李佳琦團(tuán)隊(duì)在每條視頻的封面，都添加了試色產(chǎn)品名稱及品牌名稱，這樣既可以保證視頻風(fēng)格的統(tǒng)一，也方便用戶自行選擇內(nèi)容觀看。

▲ 李佳琦主頁截圖

策略三：品牌標(biāo)簽化

貼標(biāo)簽，是讓用戶快速記住品牌的方式。李佳琦通過3個(gè)方面，為自己貼上了獨(dú)特的標(biāo)簽：

1）身份

一般的美妝博主都是女性，而李佳琦作為極少見的男性美妝博主，給用戶留下了“口紅一哥”的深刻印象。

2）語言

李佳琦在每條視頻中，都會(huì)使用相同的口頭禪，比如“oh my god”、“我的媽呀”、“太好看了吧！”，這樣不斷地重復(fù)，可以加強(qiáng)用戶記憶。

3）形式

除互動(dòng)視頻外，李佳琦的每條視頻的形式都是拿出產(chǎn)品——試用——給出反饋——推薦購買型號。

這樣，既遵循了營銷中最基本的邏輯，“提出問題-分析問題-解決問題”，也通過同樣的形式，加強(qiáng)了用戶對他的印象。

策略四：利益闡述

李佳琦團(tuán)隊(duì)在宣傳內(nèi)容時(shí)，經(jīng)常用到這樣的語句：

接吻到流血的感覺；

花仙子的顏色；

小奶狗都要撲倒你身上；

會(huì)擠出水的嘴巴；

涂上你就是貴婦……

這些語句，是從用戶的角度提煉出的，最能打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。既讓用戶關(guān)注了自己，又讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，進(jìn)而購買產(chǎn)品。

策略五：表現(xiàn)形式趣味化

李佳琦作品的趣味性，主要展現(xiàn)在用夸張地表演來進(jìn)行口紅測評、和助理的趣味日常、男生涂口紅的反差等方面。

不僅用反差吸引了用戶，也讓用戶在歡笑之余，了解了產(chǎn)品的使用效果與實(shí)時(shí)反饋。

而且男性美妝博主的身份，還能給用戶一種心理暗示：

連男孩子涂都這么好看，我還有什么理由不買？

以上，就是李佳琦團(tuán)隊(duì)入駐抖音使用的5條營銷策略：

1、垂直領(lǐng)域切入；

2、平臺差異化運(yùn)營；

3、品牌標(biāo)簽化；

4、利益闡述；

5、表現(xiàn)形式趣味化。

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