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瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)

瀏覽次數(shù):1352        發(fā)布時(shí)間:2017-05-03 09:23:20
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瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)
頂尖銷售六部曲(2)-銷售的真諦

如果客戶不認(rèn)可,帶他去總部;
如何才能把大客戶包圍,不是滿足客戶的需求,而是要超越客戶的期望值;
客戶關(guān)心的不僅是產(chǎn)品,還關(guān)心的是利益;
滿足客戶的需求,就是滿足客戶的幻想;
公司把資源給有準(zhǔn)備的人;
銷售的基本策略;
1.以利益為導(dǎo)向;
2.了解客戶的心理;
3.銷售流程(銷售之前要做好準(zhǔn)備工作、一見(jiàn)如故、言歸正傳請(qǐng)問(wèn)你想要什么、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)評(píng)估、解決異議、談判和成交);
瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)

銷售的三件事
1.跟客戶在一起,客戶旁的一張凳子,你不坐,就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手坐;要時(shí)刻記著卡位;
2.跟兄弟在一起;
3.與學(xué)習(xí)在一起;

不以客戶為中心的銷售:
1.以產(chǎn)品為中心;
2.以自我為中心;
3.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
4.老朋友銷售;
5.同客戶辯論;
6.關(guān)心完美的結(jié)束語(yǔ);
7.過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特價(jià);
8.關(guān)注數(shù)量;

瓜瓜早課堂(199)-頂尖銷售六部曲(2)
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