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瓜瓜早課堂(110)-諾

瀏覽次數(shù)：1476 發(fā)布時間：2016-12-19 18:27:43

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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學習的第110天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進行的學習活動，在每周一至周五的早上7點40，進行一個小時的學習與分享，交流與總結。風雨無阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅信“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江海”！

今天的銷售缺的是什么？
1.缺流程：流程是保障你做對的關鍵
2.檢查：建立信賴感。80%的不成交在于缺乏信賴感

首次交往很快就喜歡對方的，原因：傾聽（傾聽可以加強信任），面帶笑容，看著對方的額頭或嘴唇，T字型，講話時不要過多注視眼神；

瓜瓜早課堂(110)-諾

講完就合作的：對公司有了解、以前有用過該產(chǎn)品、對銷售有信任感的。
不能成交的關鍵：不尊重對方，無論是有意的還是無意的；
對方講話不傾聽、不回應；
和對方互動時接電話、老看手機；
和別人交流在玩筆；

講別人的產(chǎn)品貴是一種不能；
你越重視的問題，這個問題就越嚴重
問、說、聽（四說、五聽、三問）
開始：問對方?jīng)]有壓力的問題，問開放式的問題；

接著：問探索性的問題，探索對方的需求，問簡單的問題（對方能識別的問題）；

瓜瓜早課堂(110)-諾