瓜瓜早課堂(111)-練習
瀏覽次數(shù):1355 發(fā)布時間:2016-12-20 19:42:06
今天,是紅瓜子傳媒早課堂學習的第111天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進行的學習活動,在每周一至周五的早上7點40,進行一個小時的學習與分享,交流與總結(jié)。風雨無阻,我們保持水滴石穿的持之以恒,一直堅信“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海”!
專業(yè)銷售-孫曉岐-顧問式銷售
問、說、聽(四說、五聽、三問)
問簡單的問題還不夠,還需要問“是”的問題;“是”的問題問的好,對方容易認同;
問二選一的問題,將影響對方的成交;
話術的訓練;每天都在練習,每天都要練習。
三個問題:問簡單的問題、問“是”的問題、問二選一的問題;
很自信的告訴客戶,我們的唯一性。要給對方如果不和我們合作,有犯錯的感覺;
名人見證:有的人現(xiàn)在還不是名人,但未來可能是名人;
第三者的話更容易讓人相信;
你隨時隨刻有調(diào)整到巔峰狀態(tài)嗎?你是在消極等待問題,還是積極等待問題呢?你具備有解決問題的親和力嗎,你會駱駝成交法嗎?你每天有學到的課程有運用到實際的生活、銷售的解決問題中嗎?你真正了解客戶的需求嗎,真正知道客戶真正的想法和想要的嗎?
有些時候我們需要擁有非權力性領導力,而不是一味的逃避問題、找借口。我們知道自己的目標與計劃,做出每天的行動與小結(jié),并不斷的總結(jié)實踐,汲取每一次失敗的經(jīng)驗,相信自己所過的每一天,都是朝著成功更近一步的邁進!
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